Договор контрагента: и у просьб о правках есть порядок

«Если попросить столько правок, контрагенту это не понравится?» — эту фразу чаще всего добавляют, поручая нам проверку договора. Получив шаблон другой стороны, всегда чувствуешь себя слабой стороной. Но если посмотреть, когда сделки действительно срываются, часто проблема была не в самой просьбе о правках, а в том, как о них просили.

Разделите на три колонки

Получив договор, разделите условия на те, что обязательно нужно исправить, те, о которых стоит поторговаться, и те, которые можно принять. Условия без предела ответственности или с возмещением «любых убытков», условия, по которым расторгнуть договор может только другая сторона, и условия с неясным сроком оплаты обычно попадают в первую колонку. Условия о подсудности или способе уведомления чаще относятся ко второй.

Секрет в том, чтобы в первой колонке оставить не больше двух-трёх пунктов. Если отправить договор с красными пометками в двадцати местах, ответственный сотрудник другой стороны просто передаст его в юридический отдел, и сроки растянутся.

Если другая сторона одинаково использует свой шаблон со многими контрагентами, его можно рассматривать как стандартные условия (약관). Закон о регулировании стандартных условий считает стандартными условиями содержание договора, заранее подготовленное для заключения договоров со многими сторонами, независимо от названия и формы (Закон о регулировании стандартных условий договоров (약관의 규제에 관한 법률), ст. 2), и признаёт недействительными несправедливые условия. Иногда это осторожно добавляют как обоснование просьбы о правках.

Отправляйте новую формулировку вместе с причиной

Если написать только «это условие для нас неприемлемо», другая сторона не поймёт, что ей нужно принять. Если же самим написать замену и в одной-двух строках пояснить, зачем она нужна, ответ придёт быстрее. Например, если предложить ограничить ответственность ценой договора, сделав исключение для умысла и грубой неосторожности, у другой стороны тоже появится основание согласиться.

Неустойку оценивают в цифрах. Неустойка предполагается заранее оценёнными убытками, и если она чрезмерна, суд может её уменьшить (Гражданский кодекс (민법), ст. 398), но если в договоре она названа штрафной (위약벌), ситуация может быть иной. В зависимости от того, будет ваша компания платить или получать, и направление правок противоположное.

Частая ошибка — читать только основной текст и пропускать приложения. Если спецификация или смета расходятся с основным текстом, нужно определить, что имеет приоритет, а также проверить, попали ли в окончательную редакцию сроки поставки или цены, о которых договорились устно на встрече.

Если некоторые условия так и не удалось изменить

Бывают условия, которые не удаётся изменить даже после переговоров. В таком случае изложите в письме, как вы понимаете это условие, подписывая договор, и отправьте его другой стороне. Так же зафиксируйте и устные слова сотрудника другой стороны вроде «на практике это условие не применяется».

Если позже возникнет спор, после договора смотрят именно на такие записи. Несколько писем, которыми стороны обменялись за несколько дней до подписания, через годы могут защитить позицию компании.

Напоследок проверьте полномочия подписанта. Если со стороны контрагента подписывает не генеральный директор, выясните, есть ли у этого человека полномочия заключать договор от имени компании, и не требуется ли для этой сделки одобрение совета директоров и в вашей собственной компании.